階段一：市場分析，確定尋訪路徑，鎖定目標候選人

A公司是一家美資企業，聯系獵頭公司需要招聘的職位是銷售代表、高級銷售代表、大客戶經理 ，市場剛剛更換過經銷商，相對來說還是有競爭力的；根據客戶公司的候選人偏好（同類產品，外科器械，尤其以B公司為優先，包括直線經理之前就在B公司），確定第一優先目標圈為競品公司和同級別外企器械公司。了解了這些信息之后開始尋訪，利用公司19年積累的人才庫資源和外網信息，2天內鎖定3個目標候選人推薦，a候選人來自直接競品且負責相同區域，b候選人來自一直保持聯系積極看機會的候選人，c來自在B公司做過目前到了另外一家外企的候選人，通過對這三位候選人的背景信息了解和溝通，條件符合客戶的崗位需求。

階段二：候選人跟進，面試安排

推薦完成后，與OP溝通推動面試安排，很快客戶HR安排視頻面試；后來剛好直線經理和BUH到附近出差，約了其中一個候選人c面試，通過，一輪定下來。

階段三：確定offer，離職跟進

開始候選人薪資期望會比客戶上限高，所以請求OP幫助，跟候選人介紹客戶的詳細薪資架構，候選人同意客戶該級別的上限；另外候選人當時手里還有另外一家外企的offer，底薪要比現在這個多，后來分析兩個職位的offer和發展前景后（客戶是設備，另一家是耗材，而且是剛收購的產品，區域市場情況不樂觀，其次的薪酬也不錯，補貼高，還有技術津貼和業界很好的獎金政策），候選人認為確實我們客戶更好，很快回簽offer并準備背調材料，同時我會定時更進候選人離職進度，及時發現問題和解決問題。

階段四：順利入職

最后，候選人成功入職，同時候選人對拓優顧問的態度也有了很明顯的改變，首先是態度及其友好，拓優需要的東西都會主動及時給到，同時很樂意和拓優分享團隊信息，市場信息和產品信息等之前不愿多談的信息，還積極推薦朋友給拓優獵頭服務。