階段一：市場分析，確定尋訪路徑，鎖定目標候選人

該職位為客戶公司全新的業務線，產品在國內還沒有注冊證，客戶群面向科研、實驗室、藥廠，考慮到這個領域的特殊性，以及負責全新的產品線，因此定位于幾類目標公司：1、直接競品；2、同類或類似設備且面向客戶群體一致；3、同類或類似設備，面向客戶群體有相似性。且在以上圈定的目標公司中，重點尋訪過往有負責新產品、新產品上市、新產品導入經歷的候選人。

通過數據庫搜索，結合溝通了解情況，按照前期設定的目標圈尋訪，在一周之內推薦了3位候選人給到客戶公司。經過客戶公司的面試，最終選擇了一位候選人準備offer。

階段二：offer無法達到候選人的預期，過程中的影響

候選人所在的公司是客戶首選的四家目標公司中的一家，候選人過往職業履歷穩定性高，在這個公司服務6年，行業經驗豐富，對于客戶公司所招聘的產品線領域，有較多的了解及認識，過往曾有新產品上市、運作新產品的經驗，且取得了不錯的成績?？梢哉f是這個職位的不二人選。面對候選人薪資預期與客戶公司所給到的薪資上限的差異，一方面，拋開薪資了解清楚候選人對于職位的看法以及對于未來職業發展的想法，在大方向上match的情況下，澄清除薪資之外的對于職位的疑問和顧慮；另一方面針對薪資幫助候選人羅列了其目前的各項收入，以及客戶公司薪資體系的各項收入，在薪資漲幅方面做了非常精細的對比，計算增長率，讓候選人明白薪資計算方式。通過各方面努力最終候選人慎重考慮后愿意接受客戶給出的offer數字。